Người bị viêm gan B có tham gia bảo hiểm nhân thọ, sức khỏe được không? Hậu chia sẻ case study thực tế tại AIA, đàm phán thành công quyền lợi và giảm tăng phí
Viêm Gan B và Nỗi Lo Bảo Hiểm
“Bị viêm gan B có mua được bảo hiểm không?” – Đây là câu hỏi mà Hậu nhận được rất nhiều từ khách hàng. Viêm gan B là một bệnh lý phổ biến tại Việt Nam, và nhiều người mang virus này lo lắng rằng cánh cửa bảo hiểm đã khép lại với họ.
Tuy nhiên, câu trả lời là: CÓ, bạn hoàn toàn CÓ THỂ tham gia bảo hiểm ngay cả khi bị viêm gan B, nhưng quá trình thẩm định sẽ phức tạp hơn và kết quả phụ thuộc rất nhiều vào tình trạng bệnh cụ thể, cũng như kinh nghiệm và sự am hiểu quy trình thẩm định của người tư vấn viên đồng hành cùng bạn.
Hãy cùng Hậu xem qua một trường hợp thực tế của khách hàng tại AIA Việt Nam để hiểu rõ hơn về quy trình và khả năng được bảo vệ.
Case Study Thực Tế: Khách Hàng Nam 44 Tuổi Bị Viêm Gan B
- Khách hàng: Anh H, 44 tuổi.
- Tình trạng sức khỏe: Phát hiện nhiễm virus Viêm gan B từ năm 2018. (Ngoài ra có vấn đề về mắt trái được phát hiện trong quá trình thẩm định).
- Nhu cầu: Tham gia bảo hiểm nhân thọ và sức khỏe tại AIA Việt Nam để bảo vệ tài chính trước rủi ro.
Thử Thách Ban Đầu: Kết Quả Thẩm Định Khắt Khe Từ AIA
Sau khi anh H. cung cấp thông tin và được mời đi khám sức khỏe theo quy trình, bộ phận thẩm định của AIA đã đưa ra thư chấp thuận bảo hiểm có điều kiện ban đầu với các điều khoản khá khắt khe:
- Loại trừ hoàn toàn: Mọi bệnh lý liên quan đến Gan Mật và bệnh lý ở Mắt Trái.
- Tăng phí bảo hiểm Bệnh hiểm nghèo: Mức tăng 75% so với phí chuẩn.
- Tăng phí rủi ro sản phẩm chính: Mức tăng 75% so với phí chuẩn.
Với kết quả này, phạm vi bảo vệ của anh H. bị hạn chế đáng kể (không được bảo vệ các bệnh về gan – rủi ro lớn nhất liên quan đến Viêm Gan B) và chi phí tham gia lại tăng cao.
Nếu chỉ dừng lại ở đây, có lẽ anh H. đã từ bỏ ý định tham gia bảo hiểm.
Vai Trò Của Tư Vấn Viên Kinh Nghiệm: Không Chỉ Là Nộp Hồ Sơ
Đây chính là lúc kinh nghiệm và nghiệp vụ của người tư vấn phát huy tác dụng. Thay vì chỉ thông báo kết quả cho khách hàng, Hậu đã:
- Phân tích kỹ lưỡng: Xem xét chi tiết kết quả khám sức khỏe, đối chiếu với tình trạng bệnh của anh H. và quy định thẩm định.
- Làm việc chặt chẽ với Thẩm định: Trao đổi, cung cấp thêm thông tin, giải trình và đưa ra những luận điểm hợp lý để đề nghị xem xét lại các điều kiện ban đầu.
Kết Quả Đàm Phán Thành Công: Quyền Lợi Được Mở Rộng Đáng Kể!
Nhờ sự kiên trì và chuyên môn, Hậu đã giúp anh H. nhận được thư chấp thuận cuối cùng với những điều kiện tốt hơn rất nhiều:
- Quan trọng nhất: Vẫn được bảo vệ quyền lợi Ung thư gan! Dù bị Viêm Gan B, anh H. vẫn được bảo hiểm cho rủi ro Ung thư gan – một trong những biến chứng nguy hiểm nhất.
- Giảm mức tăng phí: Mức tăng phí rủi ro của sản phẩm chính giảm từ 75% xuống còn 50%. (Mức tăng phí bệnh hiểm nghèo giữ nguyên 75%).
- Gỡ bỏ loại trừ Mắt trái: Điều khoản loại trừ bệnh lý mắt trái đã được gỡ bỏ hoàn toàn.
- Vẫn tham gia được Thẻ sức khỏe: Anh H. vẫn được chấp thuận tham gia thẻ chăm sóc sức khỏe, chỉ loại trừ các chi phí y tế liên quan trực tiếp đến Viêm gan B và biến chứng của nó.
Bài Học Rút Ra: Đừng Vội Nản Lòng!
Câu chuyện của anh H. cho thấy:
- Viêm Gan B không phải là “dấu chấm hết” cho việc tham gia bảo hiểm.
- Kết quả thẩm định ban đầu không phải lúc nào cũng là cuối cùng.
- Kinh nghiệm, sự kiên trì và khả năng làm việc hiệu quả của người tư vấn viên có thể tạo ra sự khác biệt rất lớn, giúp khách hàng đạt được phạm vi bảo vệ tốt hơn với chi phí hợp lý hơn.
Lời Nhắn Từ Hậu
Nếu bạn hoặc người thân đang có Viêm Gan B hay bất kỳ tình trạng sức khỏe nào khác nhưng vẫn mong muốn có được sự bảo vệ từ bảo hiểm, đừng ngần ngại! Cơ hội luôn có nếu chúng ta biết cách chuẩn bị hồ sơ và làm việc đúng quy trình.
Hãy Inbox Hậu ngay để được tư vấn chi tiết về tình trạng của bạn và xây dựng phương án tham gia bảo hiểm tối ưu nhất! Đừng để những lo lắng về sức khỏe ngăn cản bạn tiếp cận các giải pháp bảo vệ tài chính quan trọng.
